Chào mọi người,

Hôm trước bão bùng Etsy, mọi người die nhiều không? Team mình bay quá nửa acc rồi nên đợt này đang hơi rảnh. Cũng may là đạt target năm nay rồi nên không áp lực lắm. Vì vậy có thời gian để viết post tổng kết 2022 này.

Đầu tiên thì về mục tiêu $1m thì không phải là khó, góc độ cá nhân thì là nghe kinh khủng, tuy nhiên từ góc độ business thì $1m không phải là một con số quá lớn, nhiều team có kết quả tốt hơn nhiều. Tuy nhiên đây cũng là một cột mốc đáng tự hào với mình cũng như cả team, nên cũng muốn viết ra và chia sẻ với mọi người, hi vọng giúp ích cho mọi người chút điều gì đó.

Năm ngoái mình có cũng chia sẻ về các bài học với Etsy, mọi người có thể đọc lại nó tại đây. Còn sau đây là những bài học với Etsy của mình trong năm 2022.

1. Vấn đề về tài khoản

Team mình nuôi được kha khá account vào quý I + quý II. Lúc đó team mình có 7 seller, account cũng đủ xài rồi, nhưng do cá nhân mình chưa tự tin vào năng lực quản lý nên quyết định không tuyển thêm seller mặc dù có thể lo thêm được account. Vì vậy tạm thời không đẩy mạnh việc nuôi thêm account nữa. Tuy nhiên thì sau này đây lại thành một quyết định sai lầm. Còn về việc nuôi account thì mình nghĩ là do may, bọn mình tìm được một dòng sản phẩm để nuôi + lúc đó Etsy cũng tương đối dễ tính, nhả ra nên tỉ lệ nuôi được khá lớn.

Sang quý II + quý III thì team tập trung vào việc bán hàng hơn, nên là doanh số cũng bắt đầu tăng trưởng dần (chia sẻ là thật là năng lực bán của bọn mình cũng chưa phải là tốt đâu). Account thì vẫn ổn định, đang chuẩn bị dần cho mùa sale cuối năm. Lúc đấy với từng đó account, tưởng rằng có cả thế giới trong tay, đang kì vọng cao là sắp tới cháy hết mình thì bị Etsy vả không trượt phát nào.

Bắt đầu từ tháng 8 đến đợt quét vừa rồi, tháng nào cũng bay vài acc, kể cả acc to acc bé gì cũng dần rời xa đường đua. Lúc ấy mới quay lại lo nuôi thêm account thì lại không còn được nhiều nữa, thế là rơi xuống đáy xã hội. May mắn là kiên trì kháng nên cũng được vài cháu hồi sinh để làm lại cuộc đời. Về việc kháng thì theo mình là: kháng tử tế + kiên trì thì tỉ lệ về sẽ cao hơn, tất nhiên là mình cũng làm gì sai thì mới cãi được.

Do có làm market research cẩn thận nên Halloween bọn mình bắt được một niche rất là tiềm năng, mà cũng ít người bán cạnh tranh nên thành ra mùa Halloween bọn mình bán được kha khá, tuy nhiên nếu còn nhiều account hơn thì mình tự tin team có thể đạt được kết quả tốt hơn nhiều. Vừa hôm trước bay thêm 4 acc nữa nên hiện tại team đang Christmas chưa được tốt lắm. Mong sẽ có thể sớm quay trở lại làm người.

2. Account bay

Account mình cầm là info xịn + bán sạch, không hề ăn gậy nào, chăm như chăm trứng, hứng như hứng hoa mà một ngày cũng bay. Lúc đấy thì cũng hơi buồn, do kì vọng vào acc này xịn, kháng thì ko thấy closed vĩnh viễn. Còn các account khá bay thì mình thấy bình thường.

Việc account bị Etsy quét rồi bay thì hoàn toàn không phải là việc mình kiểm soát được, nên là có buồn thì cũng chả giải quyết được vấn đề gì (Trừ khi account hold nhiều tiền thì hẵng buồn, ở dưới mình có share thêm về khoản này). Việc mình có thể làm là: không hư để mà bị review; backup nhiều account để bất kì account nào die thì không ảnh hưởng lớn đến doanh số; cố gắng khai thác nhiều nhất có thể trước khi nó die.

Thế nên theo mình thì với Etsy, khả năng bán được tốt đã là một chuyện khó, còn việc kiểm soát được để bán tốt + ổn định thì còn khó hơn. Theo mình thì với ai định hướng phát triển dài hạn với ngành này thì sự phát triển ổn định cũng quan trọng không kém gì việc đẩy số. Nên là hãy quản trị rủi ro.

3. Hãy coi các lỗi lầm là những bài học để làm tốt hơn

Việc team mình bán được khá tốt ở mùa Halloween vừa rồi phần lớn là do có chuẩn bị từ trước. Account của team 100% đã gỡ hold nên cũng tự tin bán được mạnh hơn, không sợ gì cả. Và điều này thì cũng là bài học từ năm ngoái.

Như có chia sẻ ở post kia thì account đó bị hold $10k, đến bây giờ là 1 năm rồi và cũng ko thấy tiền về. Nên thành ra profit của account nằm hết trong đống đó luôn. Cũng may là chưa đến mức lỗ.

Rút kinh nghiệm thì từ quý II bọn mình đã rất cố gắng để gỡ hold cho tất cả các account để chuẩn bị cho mùa Halloween.

Với tư duy như thế thì bọn mình không ngại thử & sai, vì bài học là mình học được chắc chắn sẽ giúp mình không phải trả giá đắt ở trong tương lai.

Đó là 3 bài học của mình với Etsy trong năm 2022. Hi vọng có thể giúp ích được mọi người phần nào đấy, mọi người có câu hỏi gì thì cứ comment xuống dưới nhé.

Post này cũng muốn gửi lời cám ơn để cả team cũng như là các anh ở công ty mẹ đã support chúng mình rất nhiều ạ <3